中联诚--诚信风采专访:石家庄思硒源农产品公司

发布时间:2020-09-18|

  
受访企业:

石家庄思硒源农产品公司

企业文化:
    经营理念:人才为本  质量优先  用户至上  质量优先

企业简介:
       石家庄思硒源农产品公司是一家专门做农产品公司,主要经营富硒黄金小米、宫面和饸络,创办初衷是希望能够为大家提供高质量和更健康的饮食产品。

采访精彩片段:

一、新生

1、创办这家企业的初衷是什么?

石家庄思硒源农产品公司是一家专门做农产品公司,主要经营富硒黄金小米、宫面和饸络,创办初衷是希望能够为大家提供高质量和更健康的饮食产品。

2、创办时是怎么分析企业发展前景的?

小米、宫面和饸络都属于杂粮,也是很重要的粮食作物。小米的蛋白质含量平均为11.42%,其中赖氨酸含量为蛋白质含量的1.16%~3.65%,并含有的不饱和脂肪酸亚油酸为2.54%~5.85%,还可以用来入药,有清热解渴、滋阴补脾肾的功效。因此在日常生活中能多吃一些小米,是有一定的保健的作用的。平日,我们可以使用小米和红糖熬粥,可以治疗产妇产后虚损而引起的乏力倦怠和饮食不香的症状。小米还可以和南瓜煮粥,具有清热解暑的功效。不同的吃法就会有不同的功效,由此可见小米确实是一种非常好的粮食,常常食用还有保健作用。小米的颜色应该向金黄色方向发展,金黄色的小米市场更为看好。

宫面是藁城特色礼品之一,属河北省地方传统名产,亦称贡面。以小麦精粉为原料,配以精盐,精炼油,淀粉等,不用任何添加剂,采用秘传手工工艺制作,经过盘条,上秆,拽条,拉丝,阴干等多道工序制成。该面营养丰富,味道鲜美,面条细匀空心,色泽油亮而洁白,耐火不糟,回锅不烂,食用方便,既可以做为主食,又可以做副食佐餐;吃凉面条,热面汤均可。它是老人,病人,产妇,婴儿常备的滋补食品,也是馈赠亲朋好友的上佳品。

饸饹面是一种传统的一种面食,制作者用饸饹床子(做饸饹面的工具,有漏底)把和好的荞麦面团、高粱面团(现多用小麦面团)放在饸饹床子里,并坐在杠杆上直接把面挤轧成长条在锅里煮着吃。这种面,吃着筋滑利口,操作简便,速度快,非常适宜于大一点场面的集体就餐,有着较高的市场需求。

3、当初期待的事业高度是?

希望能够通过自己探索,认识这个行业;通过不断的努力和发展,能够为耕者多谋一点利、为食者多造一点福。

4、当时主要的经营范围是?

主要经营富硒黄金小米、宫面和饸络

5、当时企业的整体规模怎么样?

创业初期,我们创办企业的资金和人员都很少,启动资金有限,白手起家。

6、是如何组建创始团队的?

首先团队是需要有目标的,所以,我们一定要将奋斗目标事先确定好,这是大家共同努力的方向,所以不能含糊,我们在吸纳团队成员的时候,要通过目标来引导他们的加入。在搭建一个团队的时候,要先找骨干成员,然后再找其他成员,这样,骨干成员会主动帮助寻找其他的成员,这样,对于一个团队的组建就会比较顺利,而且凝聚力也会很强。

7、您创办的企业有怎样的特色?竞争优势何在?市场空间在哪里?

有自己的核心产品:其中富硒黄金米,粒大有光泽,货源有保障;宫面、饸络均为当地特色,地域特色优势明显。

农产品是生活必需品。这是农产品的最大特点。不同于衣服电器等需要较长时间的购买频率以及受到需求度的影响,农产品是每家每户都必须频繁购买的,这就保证了农产品的需求量,对于农产品销售来说是决定性的优势。市场空间大。农产品本身就是一个庞大的市场,我国的人口数量决定了农产品销售的空间不可估量。而目前农产品上行这个互联网与农业相结合的模式正在发展中,对于拓宽市场渠道有着很大的帮助。

8、您认为能创办起这家企业的关键是什么?

关健是拥有自己的独立品牌与核心产品,能够向市场提供大宗商品和优质的运输及体验服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算。

9、以前的经历对您创办这个企业有什么帮助?

有很大的帮助,因每份工作都是积累,学到的东西越来越多,就会走的越来越好。通过之前的工作经历、对行业的了解,不断的钻研学习,再加上人脉的积累,对企业的发展方向奠定了基础。

二、发展

1、企业在发展初期面临的是怎样的一个竞争环境?公司和团队又面临哪些问题?

(1) 品种繁多、数量庞大;
       (2)对销售渠道功能要求高;
       (3) 生产的地域性与消费的普遍性的矛盾,使其销售渠道更加复杂;
       (4) 受自然条件的制约和影响,产量不稳定,不是丰收便是歉收,有供给与需求之间的矛盾。

行业日新月异的发展,现有商业模式、产品形态跟不上行业的发展面临竞争力下降的风险;人口饮食结构变化导致农产品需求改变。

2、在当时是如何解决这种问题,并突破这种竞争格局的?

应对行业的快速发展,增加或调整现有的商业模式,丰富产品形态,加强核心产品的开发,经过更为广泛的市场调研,搜寻更高品质的谷物,通过市场调查深入了解行业发展趋势,提高竞争力。

3、从中取得了哪些经验?

首先解决标准问题,保证产品质量;一定要拥有自己的核心产品,保持稳定的均衡供应。

4、团队之间是怎样磨合与成长的?

组建期初团队成员各自摸索群体可以接受的行为规范。形成团队的内部结构框架,建立团队与外界的初步联系,隐藏的问题逐渐暴露,成员之间由于立场、观念、方法、行为等方面的差异必然会产生各种冲突。随后,在团队建设中,组织会在其内部建立起尽量与团队运作相适应的制度体系。经过一段时间的激荡,团队将逐渐走向规范。在这个阶段中,团队内部成员之间开始形成亲密的关系,团队表现出一定的凝聚力。当团队结构稳定下来,团队对于什么是正确的行为基本达成共识。执行任务过程中,团队成员加深了解,增进了友谊,除了高度的相互信任外,还可以退后一步,让团队显示自己巨大的能量。

5、取得了怎样的成果?

有利于提高企业的整体效能。通过发扬团队协作精神,加强团队协作建设能进一步节省内耗。
       有助于企业目标的实现。企业目标的实现需要每一个员工的努力,具有团队协作精神的团队十分尊重成员的个性,重视成员的不同想法,激发企业员工的潜能,真正使每一个成员参与到团队工作中,风险共担,利益共享,相互配合,完成团队工作目标。

6、这一阶段取得的发展主要得益于哪些方面?

产品质量有保证;拥有自己的核心产品,有着稳定的均衡供应,优质的运输及体验服务。

三、腾飞

1、当前取得了哪些显著成果?通过怎样的努力取得的?

当前还未取得显著的成果。

2、取得这样的成果,为企业今后的发展有怎样的积累?

企业正在朝着多元化的方向发展,随着当前市场形势的不断变化,无论是顺境还是逆境我们都要时刻保持不屈不挠的精神,不断提升产品品质,促进和壮大企业的发展。

3、给整个行业带来了什么?给竞争对手带来了什么?

4、取得今天的辉煌成果之后,企业是否又面临新的发展问题?

周期性发展:企业发展随经济周期的变化而变化企业在经济扩张时期发展很快,盈利较好,在需求不足时期,盈利下降,发展缓慢。

5、采取了哪些新的举措?

合理安排公司筹资、投资、经营、利润分配等财务活动。针对采购、生产经营以及内部核算等进行合理决策。

6、总结了哪些经验?

保证产品质量;拥有自己的核心产品,有着稳定的均衡供应,优质的运输及体验服务。

四、格局

1、企业当前面临怎样的一个市场环境?

 从生产角度看,工业用粮和饲料作物的需求强劲。粮食由传统的“北粮南调”,逐步调整为“南进北出”和“中粮西用”。优质农产品的区域布局正在形成。
从消费角度看,市场对优质农产品和强化营养食品需求加大。冷冻食品以及调理食品逐步成为城镇居民动植物产品消费的主要形式。
从人口角度看,城镇化带来食品需求结构的变化,在收入水平和价格水平同等的前提下,一个居民从农村转到一个中小城市,其粮食年消费量将减少58.3公斤,在特大城市将减少64.2公斤,蔬菜减少23.25公斤。与之相对应,畜产品的年消费量增加4.2公斤(中小城市)至7.2公斤(特大城市),水产品、水果和其他食品的消费也将相应提高。
从贸易角度看,劳动力密集型产品的出口还会增大。精深加工的优质农产品、有机作物、杂粮产品逐步成为国际贸易的主要商品。
农产品市场流通的特点尽管身为农业大国,但我国尚未形成高效畅通的农产品流通体系。农产品的流通主要依赖于农村和城市的集贸市场,在超市等现代零售渠道中的销售比例不足三成。而在发达国家,80%-95%的农产品是通过超市和大型食品商店流通的。

2、同行业之间面临一个怎样的竞争格局?

农业巨头特别是一些跨国公司凭借其资金实力、技术垄断及市场控制能力,在种植、仓储、运输、加工、贸易等产业链各个环节的纵向布局不断加强,信息、资源、资本日趋集中到大型农业企业手中;使它们形成垄断优势,农业生产经营的组织化、规模化、联盟化、标准化水平越来越高,小型农业企业和个体经营的小农户逐渐出局。

3、面对这种环境和格局,怎样考量新的发展计划?

(1)反抗,即试图限制和扭转不利因素的发展。(2)减轻,即通过调整市场营销组合来改善环境适应,以减轻环境威胁的严重性。

4、企业在既得利益与长远利益之间如何平衡?

 坚持人才为本和用户至上的原则,保证产品质量;拥有自己的核心产品,有着稳定的均衡供应,优质的运输及体验服务。

5、您认为市场环境会有怎样的改变趋势,企业如何去适应或者挑战这种改变?

未来的农产品渠道只会越来越精细化,多元化发展。由过去的单一化流通向多元化流通转变,小程序社区团购,超市配送到家等;建立自己的客户微信群,建立自己稳定的客户群。利用个性化的包装和广告来营销。

6、您对现在整个行业全局有怎样的致胜观点?

 适应互联时代消费者特点,去研究目标消费者,迎合并引导他们的消费需求。

通过广告,产品,活动推广,服务等组合拳来打造真正的有含金量的消费者品牌,而不是自吹自擂的自我满足。

五、企业文化

1、企业文化的内容有哪些?核心是什么?

经营理念:人才为本 质量优先 用户至上,质量优先

2、如何使企业文化渗透到经营管理的方方面面中去?

不定期组织和开展文化活动,让员工切身体会公司的文化氛围。企业还要考虑到让传统文化与创新结合,企业内部运营系统与外部市场环境更加敏捷互动是我们现在做传统文化必须面对的新问题。

3、员工对这样的企业文化认同度如何?

员工能够严格遵守公司规章制度以及各类准则,很好地适应公司的工作环境和氛围,积极参加集体活动,为公司文化建设奉献心力,能够积极响与跟随公司的发展目标。

4、当员工的个性与企业文化产生不适应的时候,如何协调这种不适应?

 建立员工心理档案信息系统,动态实时管理员工心理档案,全过程与企业运营各系统进行信息交流,从而发挥将员工最大限度的积极性,同时其个性和能力得到有效施展空间,推动企业发展,也即员工个性与企业个性和谐,达到双贏结果。

六、产品技术

1、在产品/技术这一块有没有设立什么标准?是公司标准还是行业标准?是否上升到国家标准?

以行业标准为基础,在产品的生产、检验、使用、维护等方面进行严格管理,制定符合本公司生产经营发展的具体标准,努力向国家标准的方向发展,保证和提高产品的质量,提高经济效益。

2、目前企业的产品/技术优势在哪里?

目前企业的核心产品为富硒黄金米,富硒小米滋阴, 是碱性谷类,身体有酸痛或胃酸不调者也可常常吃。

硒对人体来说,最关键的是抗氧化作用,因为硒能催化一种谷胱甘胎过氧化酶(GSH-Px)的活性,这种酶是机体内一种过氧化物分解酶,能把人体内发作的过氧化物给复原、分解掉,降解和消除自由基,维护细胞膜不受自由基的损坏。硒的别的一个作用是增强免疫力,这是因为硒元素中还有一种成分—硒代蛋氨酸,它能够激活肿瘤克制基因p53,能对受损细胞进行批改,然后进步免疫力。

硒是种天然的“解毒剂”,它能跟一些有毒的金属离子,像镉、砷、汞等发作拮抗作用,两者比如一正一负,能够达到极好的作用,所以现在跟着我们对硒的知道,富硒食物也随之发作富硒小米具有防治消化不良。小米具有防止泛胃、呕吐。小米具有滋阴养血,可以使产妇虚寒的体质得到调养,帮助她们恢复体力。

3、行业的产品/技术难关以及企业的产品/技术难关分别在哪里?

农产品市场具有供给的季节性和周期性。农业生产的周期特点,使农业生产有淡旺季之分,数年之中也有丰产、平产、欠产。农产品市场风险比较大,农产品是具有生命的产品,在运输、储存、销售中会发生腐烂、霉变、病虫害,极易造成损失。农产品市场多为小型分散的市场农产品生产分散在千家万户,农产品集中交易时具有地域性特点,通常采用集市贸易的形式,规模小而且分散。

七、服务理念

1、企业的服务理念是什么?有没有标准?核心是什么?

用户至上,我们所做的一切,都必须站在顾客的立场来论事决策。努力地开拓消费群,努力为消费者着想。为更多的客户提供更高标准、更健康、更营养的产品,这是做企业的核心。

2、在实践过程中,有没有出现过问题?

 在判断客户需求的过程中存在一定的偏差,不能做到最大限度的满足顾客需求,提供最优质的产品或服务。

3、是如何解决这些问题的?

 市场人员应当定期进行市场调查,结合行业、企业经营发展的实际情况以及客户需求制定策略,进而提供符合市场需求的产品和服务。

4、从中得到一些什么经验?对企业的后续发展提供了什么作用?

企业在提升业绩的同时也要提高服务水平,服务理念管理的好坏会直接影响到公司整体的形象,也代表着整个社会服务行业的形象。

5、企业对员工有些怎样的服务理念上的培训?设定了怎样的培训机制?

  (1)认真负责。认真地为客户办好每件事。即使客人提出的服务要求不属于自己岗位的服务,也主动与有关部门联系,切实解决顾客疑难问题,

  (2)积极主动。就是要掌握服务工作的规律,自觉把服务工作做在客人提出要求之前,为顾客提供方便。

  (3)热情耐心。在客户面前,不管工作多繁忙,都应当镇静自如地对待客人。虚心听取意见,決不与顾客争吵,发生矛盾要严于律己,恭敬谦让。

  (4)文明礼貌。要有较高的文化修养,谈吐文雅,衣冠整洁,举止端庄,尊重不同国家、不同民族的风俗习惯、宗教信仰和忌讳。

  (5)工作中杜绝推托、应付、敷衍、搪塞、厌烦、冷漠、轻蔑、傲慢、无所谓的态度。

八、管理模式

1、介绍一下企业的管理模式?

公司采取制度化管理模式。就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。当然,这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则,同时这种规则也是责权利对称的。因此,未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础,适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。为什么这样讲呢牵因为制度化管理比较“残酷”,适当地引进一点亲情关系、友情关系、温情关系确实有好处。甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾及利益关系做一点随机性的处理,“淡化”一下规则,因为制度化太呆板了。如果不适当地“软化”一下也不好办,终究被管理的主要对象还是人,而人不是一般的物品,人是有各种各样的思维的,是具有能动性的,所以完全讲制度化管理也不行。适当地吸收一点其他管理模式的那些优点,综合成一种带有混合性的企业管理模式。这样做可能会更好一点。这恐怕是中国这十几年来在企业管理模式的选择方面,大家所得出的共识性的结论。

企业初创时期,事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛,因此可以采取直接管理的方法,比如一些家族企业在规模和领域还不大的时期,采用直接管理是十分有效的。但当企业发展壮大以后,管理方法就需要随之创新和优化。一般意义上来说,我们可以将企业的“管理”方法分成这样几种类型,并在企业的不同发展阶段合理科学地、单一或复合地加以运用,可以发挥更有效的作用。

2、员工对这种管理模式的反应怎么样?

普遍认同

3、在实践过程中是否出现过问题?

4、是如何解决这些问题的?

5、人事与管理制度是否会出现分歧,如果有,怎么解决?

根据各方面不同的优势来确定所属公司的职位。我擅长策划和管理,他擅长市场开拓和营销,在各自的擅长领域对方可以给意见,但是不能去瞎参合,在各自不擅长领域要多跟对方学习。

6、在企业快速发展过程中,如何保障管理层的管理水平?

一)完善规章制度,制定高效保障体系

企业规章制度,主要有生产技术规程,管理工作制度,经济责任制等三类,是规范员工行为、明确企业秩序、确保有效执行的行为规范,无论在企业的行政管理、生产和服务管理,还是在班组建设管理上,企业都需要有相应的规定或规章来使员工清楚地知道什么是必须做的,什么是绝对不允许做的。令行禁止是打造企业执行链的基本要求,完善规章是必不可少的前提。就企业内部各部门来说,在总经理统一指挥下,是相互服务,相互制约的,他们各尽其职,各负其责,各部门都有自己的工作流程,有自己的运作方式和管理方式,因此部门之间也就必须要有规章制度来约束,对各自的工作和相正更提供的服务做出规范,提出要求,这是建立执行力制度保障体系的基础,只有这样,才能最大程度地避免执行的盲目性。

二、执行力是规章制度得以贯彻的保证

制度制定后并不等于达到了管理的目的,关键是通过制度实现有序的管理,使管理有法可依,并在管理过程中不断完善相关的制度。加强对员工的培训,让员工知道,所有的制度和规定都是为了帮助员工更好地工作,是提供方便而不是为了约束,是为了规范其行为而不是一种负担。如果制度对员工来说是一种负担,那必然受到员工某种程度的抵制,最后影响到企业的执行力。让大家明白,规章制度就是企业的“红线”,对明示了的规章制度,任何人触犯了都要受到惩罚。制度制定以后关键是执行,没有人去执子丁或执行.力不到位的制度是没有意义的:企业的执行力越强企业的制度就越能被一贯彻,企业制度能否被不折不扣地执行是企业执行力强弱的表现,企业执行力是规章制度得到贯彻执行的保证。

7、立足长远发展,如何把现在的工作标准化流程化?

1、明确流程过程中,各个部门的职责和权限,让每项流程都责任到人;
       2、流程内容应包括紧急情况的处理;
       3、标准文件每处的解释都是唯一的;
       4、表述内容通俗易懂,便于理解;
       5、有明确的最低工作绩效标准;
       6、有规范的操作规程,具备可操作性。

8、在对异地的管理上是怎么做的?

为规范异地工作人员的管理,促进公司内部文化和管理经验的交流和传播,保障公司业务的顺利运作及队伍建设的增强,支持当地人员的培养,特制定本规定。那些工作和职责范围特殊,需要机动作业的员工而言,它仅仅是企业与员工约定的相对固定的一个联络点而已。因此,对从事销售工作的异地员工的考勤,若以是否在“家”工作,以“家”中电话、电脑是否保持着联系,来确认出勤工作或者旷工是不行的。比较合适和有效的应该是与工作结果,即完成一定工作量和工作要求相结合,而不考核工作过程和工作时间,这是与实行标准工时制或综合计算工时工作制的考勤的最大区别。特别是当企业组织与员工个人处于远距离联系的条件下,在无法直观、直接监督的情况下,是难以用一般的日常考勤方式管理工作秩序。

九、领先行业的秘密

1、企业依靠什么做到行业领先?

关健是拥有自己的独立品牌与核心产品,能够向市场提供大宗商品和优质的运输及体验服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算。善待员工,建造一个和谐的工作氛围。保持领导的决策力,保持工作人员的团队精神,用涨薪和福利来调动员工的积极性,并且要会用人、敢用人、用对人,保持企业活力。

2、在团队建设上有什么诀窍?

建立共同的愿景与目标;分工协作,发挥每个人的作用;多做激励,方式可以多种多样

3、介绍在行业内处于领先地位的产品/技术?

目前企业的核心产品为富硒黄金米,富硒小米滋阴, 是碱性谷类,身体有酸痛或胃酸不调者也可常常吃。

硒对人体来说,最关键的是抗氧化作用,因为硒能催化一种谷胱甘胎过氧化酶(GSH-Px)的活性,这种酶是机体内一种过氧化物分解酶,能把人体内发作的过氧化物给复原、分解掉,降解和消除自由基,维护细胞膜不受自由基的损坏。硒的别的一个作用是增强免疫力,这是因为硒元素中还有一种成分—硒代蛋氨酸,它能够激活肿瘤克制基因p53,能对受损细胞进行批改,然后进步免疫力。

硒是种天然的“解毒剂”,它能跟一些有毒的金属离子,像镉、砷、汞等发作拮抗作用,两者比如一正一负,能够达到极好的作用,所以现在跟着我们对硒的知道,富硒食物也随之发作富硒小米具有防治消化不良。小米具有防止泛胃、呕吐。小米具有滋阴养血,可以使产妇虚寒的体质得到调养,帮助她们恢复体力。

4、在行业里有没有成功的模型可循?是否形成行业规律?

5、目前取得的地位为企业将来的发展带来了什么新的机遇和挑战,给行业带来了什么?

6、我们准备如何应对这种机遇和挑战?

7、是否对企业实施过类似公关广告等品牌建设的活动?

8、其中最突出的活动是什么?取得了怎样的效果?并存在怎样的问题?

9、在活动中记忆最深刻的事例?

十、危机事件的化解

1、在企业发展过程中遇到过哪些危机?

在需求不足时期,盈利下降,发展缓慢。

2、面对危机的出现,企业各方应该做出怎样的回应?是根据什么原则来采取不同的应对策略的?是如何成功化解这些危机的?

合理安排公司筹资、投资、经营、利润分配等财务活动。针对采购、生产经营以及内部核算等进行合理决策。坚持人才为本和用户至上的原则,保证产品质量;拥有自己的核心产品,有着稳定的均衡供应,优质的运输及体验服务。

3、经历过这些危机事件之后,在现在的企业管理中,是否涉及到建立危机管理系统?优势如何建立的?

在面对层出不穷、类型各异的危机事件时,科学的政府危机管理体系是预防和降低危机损害的关键所在。作为政府必须构建开放的、有机合理的、协同运作的危机管理系统,以便尽可能吸纳各种社会资源参与危机管理,扩大危机管理体系的组织和资源吸纳能力。

在危机中,危机管理就是在极特殊情况下对一个国家的能力和管理水平的一种检验,考察政府能否在最短的时间里运用有效的手段集中社会资源解决危机。可以说,危机管理是一门科学,更是展现人类高超管理艺术的活动。在危机发生以后,一个有效的公共危机管理系统是政府是否能够成功管理危机的关键。通过有效的危机管理系统,政府对危机的管理被纳入一个有步骤、有条理的进程中,能够将危机给社会带来的各种影响减小到最低程度。

公共危机管理系统包括以下几个方面:完善危机管理组织体系,发展危机管理的网络和伙伴关系。危机管理是政府基本职能和职责之一;建立有效的危机管理信息系统。在危机管理的整个过程中,信息发挥着十分重要的作用;建立公共危机管理的资源保障体系。有效的危机管理是建立在充分的资源保障基础之上的;制定预防危机战略、政策和规划。国际经验表明,为了有效预防和回应各种公共危机,制定切实可行的危机管理战略、政策和规划是必要的。


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